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2019/07/15


カテゴリー : 商い | 地域情報
タグ :

Mt.SUMI(マウントスミ)代表の清水克彦さん最終回です。やさしい話し方とは裏腹に大きなリスクをとりながら、タフに事業を進めて来られています。起業を成功させるのに必要な要素は多くありますが、「リスクを取れること」と、「精神的なタフさ」は欠かせない要素の一つです。

オリジナル商品の着想を得られるのは、やはりご自身が楽しんでおられたから?

そうですね。基本的に自分の好きなものとか自分が使った経験を中心に。 そうでないと、人に自信を持って勧められないですし。

現在行われている事業はECだけですか?

今のところそうですね。ただ、この2月から卸も始めまして、色んな所に回って行こうかなという感じです。

ECを始められた方は、最初は苦戦される方も多いですがいかがでした?

めちゃ苦戦しましたね、今でも苦戦しています(笑)

楽天とアマゾンとオフィシャルサイトの三つで販売してますが、オフィシャルサイトは一番売上が弱いです。

どこもそうなりますよね。

ECで売るばかりではなくて、今年は3月ぐらいからイベントに3、4回出させてもらっています。

そういう所に行くとお客さんと目の前でいろんな説明ができるので、表情を見ながらこのお客さんはどういう商品を求めてられるのかなとかそういうのが分かるので、対面の仕事としてはやりやすいと言うかね、

なかなかネットでお客さんに購入ボタンを押してもらうのは結構難しいです。

今までやってこられた中で失敗とかありました?

薪ストーブの燃えが良くないと、お客さんからお叱りを受けて、返品を受けたりしたことがありました。

商品としては自分の中で完成したつもりで、ある程度テストもしたんですけど、テストが甘かったのかなあとか。

使われた後の返品なのでなかなか再販売もできないですしね。

あと、三色のモスキートランタンで自分のブランドをつけて中国の工場で作ってもらっているものがあります。

中国はロットが大きいので初めてのオーダーが1500個だったんですよ。色もどれが売れるかわからないですし、200万円弱の仕入れだったんで、注文の決断がなかなかできなくて。

(結局、注文した後)届いたのが10月で、一番売れない時期だったんですよ。

よく売れる時期っていつなんですか?

3月後半からゴールデンウィークまでにまず一つ目の山があって、次は夏場で、秋ちょっと手前で落ちてきます。

でも届いたのが一番売れない時期で、これどうしようかなという感じでした。

ある程度動いてくれないと、資金繰り大変ですよね

寝れない時がありました。胃が痛んで病院にも行ったこともあります。癌ちゃうかなと思って。胃カメラ飲んだら違ったんですけど

それ位追い詰められてたということですよね

いい経験ですけどね。

その後は徐々に売れるようになって、今はもう3回そのオーダーをしていて6000個弱くらいオーダーしたことになります。

今後こんなことしたいとかあります?

今までずっとECで売上を作ってきたんですけど、この春から卸もスタートしています。

ただ、まだうまく軌道に乗っていないので、卸先の販路広げて、ネットだけじゃなくて卸の売り上げも増やしたいと思っています。理想は卸と小売で6:4ぐらいにしたいですね。

卸だと店頭で商品に触れてもらうことができますね。

商品を手にとって見てもらうのと、ウェブで見てもらうのでは全然違うと思いますので。

 

 

Mt.SUMI(マウントスミ) 清水克彦さん

3-1 家が水の中に浮かんでいるような状態でした。

3-2 自分が欲しいものとか、あったらいいなというものを

3-3 寝れない時がありました。胃が痛んで病院にも行ったこともあります。

屋号 Mt.SUMI(マウントスミ)
住所 宇治市莵道東垣内39−2
受付時間 10:00~18:00
URL https://mt-sumi.com/
TEL 0774-26-9332

 

 

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